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温馨之家:美国开门,以二手房品牌开发者为重点

    目前,我国已经进入了商品房时代,二手房交易的比例逐年增加。2016年,中国二手房交易量约为6.5万亿元,占住房交易总量的41%。根据中金证券的报告,预计到2020年,全国存量住房交易在新建住房交易中的比重将上升到70%。在新的趋势下,“二手房开发商”的角色应运而生。温馨之家的创始人林海告诉36氪说,在过去的二十年房地产的快速发展过程中,房地产已经显示出投资属性。为了缩短建设周期,房地产开发商开发了大量的“零设计”住宅。然而,在购买限制政策的控制下,房地产的投资属性已经转变为住宅属性,这些“零设计”住宅逐渐成为尾座。为此,温馨住宅定位为二手房品牌开发商,旨在对一线城市的“零设计”滞销户进行改造、开发和改造,面向逐步理性的购房群体,为二手房提供功能更强、使用效率更高的优质二手房产品。Irth.目前,温馨住宅线有自己的客户接收渠道,与业主签订协议后,开发周期约为45天,销售周期可缩短至2-6个月。暖房项目供各方在交易中,业主可以缩短销售周期,买家可以随身携带行李,中介机构可以快速赚取佣金。门槛似乎不高,但实际上,业主和中介人很难掌握改造的效果。首先花钱进行装修是有风险的。如何选择城市和地区,如何建立风控模型,后面的测试是团队对消费者生活需求的理解以及项目设计和交付的综合能力。“二手房开发商”介入的最根本影响是二手房交易的原始模式已经从C2C转变为C2B2C,买方的对方也从个人机构转变为B端机构。改造后的二手房产品具有差异化和竞争性,增加了房地产交易环节确定性,缩短了交易周期。另一方面,由于转型的深入,它等同于获得对住房资源的控制,从匹配的角度来看,可以加快交易效率,也可以分担房地产销售的风险。事实上,国外暖房工程模式已经比较成熟。今年6月,Opendoor刚刚完成了新一轮融资,融资额为3.25亿美元。今年4月,在线房地产数据库上市公司Zillow宣布向这个方向转型。回顾中国市场,为什么现在是一个好时机?林海认为,主要有三个原因:第一,我国核心一线城市已经进入了商品房时代,二手房市场相对分散,存在消费升级的子轨道;第二,在住房非投机的背景下,住宅功能突出,制度化。进入高品质住宅市场更有价值;第三,市场降温后,从卖方市场到买方市场。卖方急需缩短销售周期,从而使第三方角色获得住房资源成为可能。同一轨道上的公司也在几秒钟内出售房屋和海螺房。区别在于,第二,海螺卖家从第三和第四线城市进入,而温馨的生活则集中在第一线市场。相比之下,一线城市的保费率会更高,但相对成本会更高。林海认为二手房市场足够大、分散,一线城市用户对高质量二手房产品的需求规模更大,这也是暖房想要创造的区别之一。“温馨住宅”于今年9月在北京启动,并启动了许多项目。第一套公寓资源开发出来并投入使用后,本月初以15%的溢价出售。其余的公寓资源也将陆续投入使用,并陆续开放出售。就供暖项目团队而言,目前共有9人。创始人林海是一个持续的企业家。毕业于北京交通大学、香港浸会大学、ITM硕士、清华大学工商管理硕士。他在国家发展投资公司工作。他是波利安科技公司的联合创始人,也是Goga智能运营部主任。其他核心成员来自美联社,土家族,去哪里自由地生活在互联网公司里。今年9月,农居收到了湘台投资100万级种子轮融资,目前正在寻求天使轮融资。

欢迎阅读本文章: 洪生

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